🧠 Artigo escrito por Bernardo Nery, Product Manager, entusiasta por tudo relacionado ao mundo cripto.
Pitch, uma maneira de comunicar sua solução para o mercado
O pitch é uma ferramenta indiscutível que um projeto precisa ter, mas não é só ter um generico e enviar para muitas pessoas, mas sim um que você possa adaptar para enviar para seu público, em cada um dos momentos que precisar se comunicar. Hoje é comum você ter vários pitchs para diferentes momentos, vamos abordar como construir cada um e para que servem.
Equipe Interna (Apresentação Privada para equipe)
Um pitch interno é o mais importante, pois é o momento onde você apresenta a empresa completa para seus colaboradores e sem dúvidas é onde é a hora de passar objetivos, valores e informações de alinhamento com todo o time.
A formação do pitch tem que estar muito alinhado com o time de fundadores, pois é a mensagem que você vai passar para todos.
Alguns slides que são obrigatórios:
História da Empresa/Projeto:
Contar a história da criação da empresa, mostrando o que foi desenvolvido, como começou e outras formas de narrativa que engajam as pessoas envolvidas e que vão comprar ainda mais a empresa.
Missão (Causa Justa):
Deixe bem explícito o problema que quer resolver, com uma missão clara, e demonstrando o que querem atingir. Já falamos no último texto a respeito.
Visão:
Deixar claro a visão de futuro, e como vai ser o mundo com a solução. Se já está sendo uma solução aplicada, é sempre preciso mostrar ainda como sua solução.
Valores:
Mostre quais são os valores para que seu time consiga prosperar e mantenha essa execução perfeita.
Objetivos Macro, Micro:
Deixar os objetivos e metas financeiras e de negócio onde a empresa está inserida.
Como a operação está funcionando:
Mostre um fluxo de como a organização interna funciona.
Mercado:
Dados e principais informações disponíveis sobre o mercado o qual está inserido.
Principais clientes:
Deixe disponível quem são seus principais clientes.
Concorrentes:
Mostre quem são seus concorrentes e informações principais sobre eles, nem todos vão acessar mais informações sobre seus produtos ou serviços.
Introdução das Lideranças e Pessoas Chave da empresa:
Apresente as pessoas chaves da organização, como mentores, fundadores e conselho.
Assim, qualquer pessoa do time pode entrar e sanar suas dúvidas sobre a organização.
Stakeholders (Apresentação Privada)
Os stakeholders são pessoas próximas a empresa, então é sempre bom compartilhar suas atualizações e manter seu time em contato com eles. Assim você vai estar preparado para estar sempre elevando seu produto para um melhor nível.
História da Empresa/Projeto:
Contar a história da criação da empresa, mostrando o que foi desenvolvido, como começou e outras formas de narrativa que engajam as pessoas envolvidas e que vão comprar ainda mais a empresa.
Missão (Causa Justa):
Deixe bem explícito o problema que quer resolver, com uma missão clara, e demonstrando o que querem atingir. Já falamos no último texto a respeito.
Visão:
Deixar claro a visão de futuro, e como vai ser o mundo com a solução. Se já está sendo utilizada, mostre como ela estará lá na frente, resolvendo o problema melhor do que hoje.
Valores:
Mostre quais são os valores para que seu time consiga prosperar e mantenha essa execução perfeita.
Atualizações:
Mostrar o que seu produto tem de novo, atualização de metas e o que está por vir.
Objetivos Macro:
Deixar os objetivos de negócio onde a empresa está inserida. Mostrando sempre informações de crescimento.
Como o produto está funcionando:
Mostre um fluxo de como o produto está funcionando e suas principais ferramentas.
Mercado:
Dados e informações gerais disponíveis sobre o mercado o qual está inserido.
Concorrentes:
Mostre quem são seus concorrentes e informações principais sobre eles.
Introdução das Lideranças e Pessoas Chave da empresa:
Apresente as pessoas chaves da organização, como mentores, fundadores e conselho.
Comunidade Externa (Apresentação Pública).
Essa é uma das apresentações motivacionais mais escrita, demonstrando para sua comunidade, externa a empresa, que você está construindo uma solução na qual eles não podem ficar sem.
Ela tem que ser construída como uma história, usando principalmente a técnica de Story Telling, que você pode construir.
Essa apresentação é pública, então ela tem que atrair a atenção para o conteúdo que você quer passar para o público. Já que é um documento externo, certas informações internas que o público não necessariamente precisa ser informado sobre.
História da Empresa/Projeto:
Contar a história da criação da empresa, mostrando o que foi desenvolvido, como começou e outras formas de narrativa que engajam as pessoas envolvidas e que vão comprar ainda mais a empresa. Nessas informações, deixar mais narrada.
Missão (Causa Justa):
Deixe bem explícito o problema que quer resolver, com uma missão clara, e demonstrando o que querem atingir. Já falamos no último texto a respeito.
Visão:
Deixar claro a visão de futuro, e como vai ser o mundo com a solução. Se já está sendo utilizada, mostre como ela estará lá na frente, resolvendo o problema melhor do que hoje.
Valores:
Mostre quais são os valores para que seu time consiga prosperar e mantenha essa execução perfeita.
Solução:
Conte mais como você está resolvendo o problema, mostrando histórias de usuários que estão de fato usando seu produto e obtendo resultados melhores.
Como o produto está funcionando:
Mostre um fluxo de como o produto está funcionando e suas principais ferramentas.
Atualizações:
Mostrar o que seu produto tem de novo, deixando a comunidade engajada.
Mercado:
Dados e informações gerais disponíveis sobre o mercado o qual está inserido.
Introdução das Lideranças e Pessoas Chave da empresa:
Apresente as pessoas chaves da organização, como mentores, fundadores e conselho.
Palestras
Palestras são mais motivacionais também, o que precisa é deixar as informações mais comentadas. Nesses casos menos é mais. Os textos podem ser mais curtos, como gatilhos para lembrar o que falar e quando falar.
Uma dica que de uma técnica que eu uso. Escreva tudo que pense em falar em ordem, assim você já treina o seu pitch, pensando e fica mais claro na hora de apresentar, mesmo com a apresentação do lado.
Segue a mesma linha da narração, mas ao invés de deixar textos escritos, você precisa deixar “bullets points”. Deixando as informações mais ou menos como as que estão na apresentação completa para a comunidade.
História da Empresa/Projeto:
Contar a história da criação da empresa, mostrando o que foi desenvolvido, como começou e outras formas de narrativa que engajam as pessoas envolvidas e que vão comprar ainda mais a empresa. Nessas informações, deixar mais narrada.
Missão (Causa Justa):
Deixe bem explícito o problema que quer resolver, com uma missão clara, e demonstrando o que querem atingir.
Visão:
Deixar claro a visão de futuro, e como vai ser o mundo com a solução. Se já está sendo utilizada, mostre como ela estará lá na frente, resolvendo o problema melhor do que hoje.
Valores:
Mostre quais são os valores para que seu time consiga prosperar e mantenha essa execução perfeita.
Solução:
Conte mais como você está resolvendo o problema, mostrando histórias de usuários que estão de fato usando seu produto e obtendo resultados melhores.
Como o produto está funcionando:
Mostre um fluxo de como o produto está funcionando e suas principais ferramentas.
Atualizações:
Mostrar o que seu produto tem de novo, deixando a comunidade engajada.
Mercado:
Dados e informações gerais disponíveis sobre o mercado o qual está inserido.
Introdução das Lideranças e Pessoas Chave da empresa:
Apresente as pessoas chaves da organização, como mentores, fundadores e conselho.
Investidores (Privado)
Sem dúvidas é um dos pitches mais editáveis e mais configuráveis que você precisa ter. Cada pitch deve, sem dúvida ser adaptado para cada fundo que você vai conversar.
Você precisa sempre construir uma narrativa, e essa narrativa é criada por você. Lembra da dica de fazer um roteiro de apresentação. É a hora de você colocar no papel como você apresentar e ir testando, mudando e adaptando para cada investidor que você vai apresentar.
O pitch precisa ter uma estrutura padrão. Não necessariamente precisa ter essas informações, mas, é interessante seguir essa base. Apresentada pela Y combinator, o “pitch perfeito” precisa conter 10 slides. Eu prefiro um modelo mais simples, onde as informações ficam claras e você expõe seus dados.
Então vamos a eles:
1 — Capa
Coisa simples, logo e frase de efeito. Legal explorar o modelo do Storybrand, de Donald Miller.
2 — Problema
Explore bem o problema que você está atacando. Isso é primordial para o resultado que quer alcançar. Esse problema precisa estar claro para as pessoas, como: “A fome no mundo está em taxas muito altas. As pessoas com fome geralmente vivem em países mais pobres e precisam de auxilio do governo para não morrer”.
3 — Causa Justa
Aqui você apresenta sua causa justa de existir, onde você apresenta a mudança que quer causar no mundo. Ex: “Queremos acabar a fome no mundo com comida ABC.”
4 — Solução
Apresentar como você está resolvendo o problema agora. Ou, caso queira seguir a versão Vale do Silício “Fake till you make it” (Finja até conseguir entregar — em tradução livre).
5 — Clientes e como usam sua solução
Como as pessoas já estão usando a sua solução, mostrando dados de mercado (pode ser TAM SAM SON) que estão usando, trazendo exemplos.
6— Números dos resultados alcançados
Com a sua solução, quanto você consegue entregar de resultado? Isso que tem que estar exposto com detalhes, aquisição de clientes, mostrando um potencial de crescimento.
7 — Como fazemos dinheiro
Mostrar como a empresa fatura dinheiro, apresentando o modelo de negócios.
8 — Crescimento esperado
Como a empresa está crescendo e escalando, mostrando as etapas para continuar no ritmo de ganho de mercado.
9 — Fundadores, Mentores e Board
Apresentar o time que está construindo que está fazendo a solução ser viável.
10 — Quanto estão querendo levantar e contrapartida
Aqui apresenta os dados da rodada. O quanto está levantando? Qual a porcentagem que você está cedendo? Como está organizando a rodada?
Esse é o momento de apresentar.
11 — Agradecimento
Ultimo slide de apresentação e deixar seu contato para que os interessados entrem em contato.
Como compartilhar as informações privadas.
Existem alguns meios de você compartilhar as informações privadas, geralmente ferramentas.
Parceiras
Quando são para parceiras, é o ideal apresentar em uma chamada de vídeo, eventos específicos onde você não compartilha a apresentação, mas você apresenta de uma maneira mais distraída.
Interna
Quando é uma apresentação interna, você deve deixar sempre disponível para o seu time. Essa é a melhor maneira para seu time saber e engajar. Sempre deixando visual que é uma apresentação confidencial.
Investidores
O ideal é usar algumas ferramentas para você controlar a informação que você está usando. Algumas ferramentas que você consegue compartilhar seus documentos, além das ferramentas de Cloud, que não são tão indicadas, pois você envia um link, com dados sensiveis de sua empresa.
Ferramentas que te dão mais controle de envio são:
DocSend: é uma ferramenta justamente para o envio de documentações sensíveis, não permitindo o download e com camadas de segurança extra, se necessário.
WeTransfer: é uma ferramenta que você tem um pouco mais simples, mas que já dá um maior controle para o usuário. Pode ser uma ferramenta interessante.
Conclusão
É importante você pensar em algumas apresentações, e deixar essa criatividade correr. São todas importantes, e podem ter algumas outras específicas que necessitam de umas outras informações, mas vai de cada situação. Essas podem ser suas bases, onde você edita, mas o principal já está lá.
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